Haciendo negocios en África: un estudio de caso nigeriano

África es un continente muy rico a pesar de que algunosde los nativos languidecen en la pobreza extrema. Debido a los recursos naturales en África, muchas empresas y organizaciones multinacionales están buscando oportunidades para invertir en este gran continente. África alberga a 6 de los 10 principales países de más rápido crecimiento en el mundo; las exportaciones de EE. UU. Al África subsahariana, por ejemplo, ahora superan los $ 21 mil millones al año. Según la Corporación de Inversión Privada en el Extranjero (OPIC) y la agencia de comercio de la ONU, UNCTAD, África ofrece el mayor retorno de la inversión extranjera directa en el mundo, superando con creces a todas las demás regiones. Si bien los productos derivados del petróleo son la fuerza impulsora detrás de esos retornos, otros sectores ofrecen un crecimiento impresionante.

África es de creciente interés estratégico para eleconomia global. Se espera que el continente proporcione pronto a los Estados Unidos más petróleo que el Medio Oriente. El principal proveedor de petróleo a China es Angola. China e India están aumentando rápidamente sus negocios con África. Estas nuevas potencias a menudo están superando a las empresas estadounidenses y europeas. Sin embargo, hacer negocios puede ser muy frustranteEn muchos países africanos, los riesgos de invertir en África siguen siendo altos, como lo son para la mayoría de los mercados emergentes. Estas frustraciones provienen de entornos políticos, económicos y legales difíciles.

Haciendo negocios en África: un estudio de caso de Nigeria

En el caso de Nigeria, como en tantosPaíses africanos, al país no le ha ido excepcionalmente bien cuando se trata de negocios. Muchos inversores están desanimados por el bajo nivel de seguridad en el país. Sin embargo, la economía del país se basa en los principios del libre mercado, con solo unas pocas áreas bajo control estatal. Aunque a veces puede ser un desafío para todos, incluidos los nigerianos, y mucho menos para algunos extranjeros, las cosas no tienen que ser difíciles siempre que comprenda la etiqueta cultural, hacer negocios en Nigeria puede ofrecer enormes oportunidades. En el caso de Nigeria, el éxito se reduce a dos factores clave: contactos y compromiso. Conocer a la persona adecuada es fundamental.

Las perspectivas de negocios en Nigeria son especialmenteprometedor en los siguientes sectores: telecomunicaciones, equipos de petróleo y gas, servicios de salud y equipos médicos, productos y servicios relacionados con la tecnología, equipos de generación de energía eléctrica, hardware / software, piezas y accesorios de automóviles, equipos de construcción y movimiento de tierras, productos agrícolas y equipamiento, y franquicias. Los sectores público y privado de Nigeria están alentando activamente la inversión extranjera en todos los sectores de la economía. Esto se puede ver en las políticas de inversión extranjera de la nación, así como en los diversos marcos regulatorios. De hecho, las leyes reguladoras no imponen absolutamente ninguna restricción a la propiedad extranjera de las industrias locales, excepto la radiodifusión, los seguros y las industrias bancarias. Todo por razones que son perfectamente comprensibles.

Dicho esto, el gobierno también está interesado enalentando a sus ciudadanos a invertir y ser dueños de negocios. Lo hacen mediante la incorporación de varios tipos de incentivos en las leyes regulatorias destinadas a aumentar el número de empresas propiedad y administradas por nigerianos nativos. Los esfuerzos están dando sus frutos ya que muchas empresas están dirigidas actualmente por la población local.

Entorno empresarial en Nigeria

Para aquellos que desean hacer negocios en Nigeria,Hay algunos obstáculos burocráticos y legales que deben estar preparados para enfrentar y enfrentar. Según el Banco Mundial, Nigeria, aunque una gran economía en África no llega a los principales países donde es fácil hacer negocios. El país no llega a los diez principales países en función de la facilidad para hacer negocios. Su vecina Ghana se encuentra entre los 10 mejores, lo que debería darle un desafío a Nigeria.

Según las estadísticas publicadas por InternationalLa Corporación Financiera (CFI) junto con el Banco Mundial, denominada Doing Business 2014, Nigeria ha bajado posiciones en términos de clasificación en función de la facilidad para hacer negocios. Los parámetros utilizados para la clasificación incluyen la facilidad de iniciar un negocio, tratar con la construcción de permisos, obtener electricidad, registrar propiedades, obtener crédito, proteger a los inversores, pagar impuestos, comerciar a través de las fronteras, hacer cumplir los contratos y resolver la insolvencia.

Excepto para comerciar a través de las fronteras y hacer cumplircontratos, Nigeria tuvo un desempeño pésimo en el resto en comparación con el año pasado. El parámetro que el país realizó peor fue iniciar un negocio en el que dejó caer ocho posiciones desde la posición 114 en 2013 a la posición 122. Esta no es una buena noticia para los inversores porque es la base de la entidad comercial. Si es inestable, toda la inversión puede verse comprometida.

Una cosa que realmente perjudica a la economía de Nigeria ymantiene a los inversores a raya es la corrupción. El Índice de Percepción de la Corrupción del país lo ubica en el puesto 144 de 177 con un puntaje de 25 percentiles. Estas estadísticas son realmente preocupantes porque la percepción lo es todo en los negocios. Las cifras representan los hallazgos de Transparencia Internacional en el año 2013. Queda por ver si las cifras cambiarán en este nuevo año. Sin embargo, el gobierno está haciendo todo lo posible para reducir el nivel de corrupción en el país.

Haciendo negocios en Nigeria - La cultura empresarial fluida de los nigerianos

Otra razón por la cual hacer negocios en Nigeria esdifícil es la cultura empresarial que prevalece. Las negociaciones comerciales son tan fluidas que lo que usted acuerde hoy puede no tener el mismo significado mañana. En realidad, algunos inversores con experiencia en el país dicen que en Nigeria, sí, significa tal vez. Los expertos dicen que la clave para vencer la mala etiqueta comercial es entender la cultura de los nigerianos. Por ejemplo, cuando dicen "sí" a su acuerdo, significa que lo respetan demasiado como para decir "no".

Sin embargo, Nigeria es un país rico e inversoresquienes logran romper las barreras tienen una gran oportunidad de beneficiarse no solo financieramente sino también socialmente. Esto se debe a que los nigerianos son personas muy amigables y sociables. Su cultura también es otra cosa que te encantará. Son tan originales y culturalmente diversos que sus momentos de ocio parecerán muy poco. Si usted es un inversionista local o extranjero, hacer negocios en Nigeria es muy gratificante, por lo que no le importa los cuellos de botella y siga adelante para establecer su empresa.